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新赛道理论

 

   面对当前国内经济的转型升级及发展中的诸多不确定性,工程企业抢占先机,比获得利润更重要!尤其是解决了明天的问题,才能在今天生存过去!!

   目前,按照“新赛道理论”,例如市场竞争中的整个赛道10个,现在已被人占了8个,现在仅剩2个,2018年是20个企业在抢这2个,你不先占一个,不是没有了,而是再没有机会了!

   一个地级市就一个赛道,就如同当年工程行业一级资质的批复一样。2017年很多民企PPP都已经走出本地,现在是补漏的机会,错过了,就等着给别人打工。

   强者更强,弱者要业绩没有业绩,要机会没有机会,剩下的也只能给别人打工了。现在设计的已经开始做总承包,开始雇施工;如果施工的变成总承包,就是雇设计;

   传统的“项目全生命周期”——原来是人为分段思维,硬纵向切割为4块,而现在是回归本位,横向思维。

   目前的项目生命周期是:设计、建设、维修、二次改造,如下图:

 

   而PPP模式下的项目“项目全生命周期”模型图如下:

   模型的不同,需要承包方的考虑角度要从传统的“建设”环节对待质量及收益去重新审视整个项目周期的质量理念和投资概念,更重要的是进行战略转型和经营思想的转变。

   政府通过推出大量的PPP,给企业做总承包的机会,企业面临的选择是:要么你雇别人,要么你被别人雇!

再经过2018年的PPP攻城略地风暴之后,“我需要什么,我就任性的雇”成为新的格局。

   当前,PPP洗牌的机会已经进入深水区,是重新分割和定位!

   鼎向咨询认为,未来10年我国不是“资金荒”,而是“资产荒”!当下不是“差钱”,而是“钱”找不到“优质资产”!PPP项目作为资产:安全、可靠、风险可控!现在只要有好的项目、优质项目在手,是不差钱的!

   你有优质项目在手,不是你找不到钱,而是你愿不愿意接受他的钱!因为PPP项目的信用>企业信用的,这就是转型PPP项目的机会:

   ① PPP项目建设阶段的融资,提高了项目信用

   ② PPP项目运营期优质的收益,再次提高了项目的信用

   很多民企认为自己很值钱,但资本方(银行等)看不懂,而PPP项目的运营银行是能看得清楚、看明白,因此“PPP项目的信用>企业信用的”

   靠谱的PPP,带给企业巨大信用——这是鼎向咨询给很多老板提出的观点。而“利润”:1亿的PPP项目= 10亿施工产值。

   这就是当下的市场竞争中的“新赛道趋势”!

 

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